Victor Barajas Caseny

Socio Director de auladeventas consultores y autor de los libros "El Método Kowalski" y "El orgullo de vender"
 http://auladeventas.com/

Máster en Dirección de Marketing por ESADE, Diplomado en Dirección y Organización de Empresas por la EAE, Diplomado en RRHH por la UPC y Máster de Comunicación PNL por el Instituto Gestalt.

Ha desempeñado distintos cargos en su actividad profesional todos ellos relacionados con el área comercial y Marketing, habiendo sido Director General del Instituto Superior de Marketing de Barcelona o Director Comercial de Grupo CEAC, Director de Marketing de Manpower, Director General de Promotel, Gerente de área en B.Braun Dexon.Como especialista en ventas y desarrollo comercial ha colaborado en múltiples proyectos para la mejora del rendimiento comercial en redes de ventas, y cuenta con experiencia destacada en diversos sectores Asimismo es Miembro del Club de Ventas de Esade y autor del libro: “El hombre que recuperó el orgullo de vender”. Y El método Kowalski, (manual del nuevo jefe de ventas)

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All Sessions by Victor Barajas Caseny

  • Sesiones de la mañana

    29 de Noviembre, 2019

  • 11:40  - 12:30
    Un jefe de vendedores a de ser mucho más que un buen vendedor. Tiene a su cargo conseguir que otros vendedores obtengan los resultados fijados por la política comercial de su empresa. Por eso debe utilizar determinadas técnicas y formas de actuar que le permitan no sólo motivar a su equipo sino también alinearlo en la forma de actuar marcada por su empresa.

    Podrá responder, a quien le debo vender! Que le debo vender y como lo voy a hacer!! Se divide en 3 niveles de actuación, Mercado, Negocio y Equipo, y cada uno de ellos tiene diferentes niveles de desarrollo. Todo toma sentido cuando la secuencia cronológica es la adecuada, primero decidimos la estrategia de mercado ¿a quién le vendo? después entrenamos a los equipos a realizar visitas de calidad ¿Cómo le vendo? y transversalmente controlamos los resultados de la gestión ¿Que le vendo?
    Zaragoza 2019




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